不止是AGV廠家 更是解決方案公司

2021年6月3日

  AGV廠家不僅只是做AGV產品就可以了,還需要給到客戶整體專業的AGV自動化物流解決方案,成為當下AGV廠家的發展趨勢。因此作為AGV廠家需要充分了解客戶的應用場景和需求的變化,開發AGV客戶需要的產品,這樣就能在激烈的競爭中擁有自己的天地。

  米克力美不僅AGV產品方面有突出的優勢,還在AGV行業應用解決方案、項目經驗方面占據優勢。米克力美認為:AGV產品與AGV自動化物流方案并不是完全明確劃分界限,二者通常在很多情況下融合的。一般而言,初創型AGV公司剛進入市場,很難在AGV應用方案上有什么突破,畢竟AGV行業項目經驗需要長久的積累。而要盡快在市場立穩腳跟,通過有特色的優勢產品吸引應用端及業內目光是一條不錯的路線,也是很多企業的選擇。而AGV自動化物流解決方案企業大部分進入行業時間久,通過長期的積累擁有豐富的項目經驗,在集成應用方面更具優勢,也將此作為公司發展方向。

  伴隨著應用端對智能化升級需求的上升,未來,單個以AGV為主的項目會越來越少,客戶需要的是更加綜合、全方位的解決方案,一個公司是很難完成需求。因此,合作也正在成為當前行業發展趨勢。首先是AGV產品公司之間的相互合作。這一類合作主要是指擁有單品優勢的企業之間通過合作形成產品互補,不同的工序段對于搬運的需求不同,雙方合作能夠為客戶提供更加完善的產品線。

  還有就是產品公司與方案公司相互合作,即產品公司與方案公司合作,一方提供產品,一方聚焦于集成應用,雙方優勢互補,為應用端打造更加完善的解決方案。對于AGV產品公司來說,此類合作拓寬了銷售渠道,對方案企業而言,可以將更多的精力放在項目打造上。

  最后是AGV自動化物流解決方案公司之間的相互合作。不同的AGV企業都有各自的優勢應用行業及深耕的場景,兩者合作,則可進一步形成行業優勢,不過當前這種合作形勢在業內還不多見,處于嘗試階段。

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